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中國葛洲壩集團水泥有限公司2018年度金牌營銷員公示
來源:葛洲壩水泥 作者:管理員 日期:2019-05-20 訪問次數: 字號:[ ]
  根據《關于評選2018年度營銷系統先進集體及個人的通知》文件精神和要求,經各單位自下而上逐級推薦、營銷中心組織審核及研究決定,現將公司2018年度金牌營銷員予以公示,具體如下(共10名):
  1.劉艷朋,女,41歲,鐘祥公司范孝感市場部副經理
  從事銷售工作以來,客戶需求和公司利益至上成為了她的無上信條,在理論上,她以持續學習武裝自己,在實踐上,她以細致溝通構筑銷售渠道。自分管片區銷售以來,她結合所屬片區實際情況,精信制定銷售策略并堅定執行,真正做到“想客戶之所想,急客戶之所急”,將民用市場深耕落到實處,所屬片區2018年完成銷量11.34萬噸,同比增長64%,為鐘祥公司在范孝感區域銷售渠道拓寬做出重大貢獻。
  2.王麗燕,女,32歲,當陽公司宜昌片區副經理
  進入當陽公司六年有余,她始終堅持執著、勤奮、堅韌不屈的精神,做好銷售工作的點點滴滴。宜昌片區內,她堅持宣貫公司理念,實現了傳統墊資銷售模式的扭轉,將現款銷售模式在所屬片區內落實到位。她積極貫徹落實“進村入戶”的理念,片區內32.5級水泥銷量在公司內名列前茅。2018年,所屬片區銷量22萬噸,貨款回收率超過95%,其中32.5級水泥銷量占比超過65%,為當陽公司民用市場布局打下了堅實基礎。
  3.杜旭東,男,29歲,松滋公司荊州片區副經理
  在擔任荊州片區經理期間,他親自帶領銷售員跑市場、搶工地、抓銷量、促回款,確保片區各項銷量任務的完成。面對區域內同行業競爭激烈、客戶眾多、貨款清收難度大的困難,他不辭勞苦地拜訪客戶、跟蹤進度、安排水泥運送、跟蹤樣品實驗結果,周全的考慮各種會出現的細節問題,幫助客戶解決困難,終于用優質的服務贏得了客戶信任和贊譽。荊州片區2018年銷量78.06萬噸,銷量完成率130%;全年回款率112%,全面超額完成各項任務指標,為松滋公司在本土核心市場的穩固工作提供保障。
  4.胡嘯雄,女,41歲,老河口公司重點項目開發經理
  “讓服務更有人情味”是她的營銷信條,在營銷工作中,十分注重服務營銷。針對客戶的遲疑和質疑,始終耐心為客戶提供專業性的分析和營銷,讓客戶認識到自身的專業,建立足夠的信任。重視跟客戶算細賬、算精賬,讓客戶在對比中感覺到實在的收益。2018年,在漢十高鐵、鄂北水資源2標、3標項目接近工程尾聲之際,她能夠未雨綢繆,帶領重點項目部全組人員,一如繼往的在為工程項目部熱情服務的同時,積極清收水泥貨款,最大限度的減少了貨款的積壓狀況,為老河口公司重點項目上的口碑提升了一個檔次。
  5.李瓊華,女,45歲,荊門公司重點項目開發經理
  她在從事荊門片區民用市場的銷售開發工作,到進入重點項目團隊,在她服務的天仙潛鐵路、仙洪高速等項目中,憑借著她精益求精的敬業精神,精誠合作的服務意識,靈活應變的業務能力獲得了項目負責人的高度肯定。在湖北省交投項目的服務過程中,她始終以“公司利益最大化”為統籌思想,落實安排工作,自負責交投項目以來,與交投對賬清晰無誤,回款順利有序進行。2018年,李瓊華所負責的湖北交投項目銷量11.53萬噸、回款4593萬元,銷量回款任務圓滿完成,她以自身行動為荊門公司重點工程銷量提供可靠保障。
  6.蔡先禹,男,49歲,宜城公司重點項目開發經理
  高度的責任心和堅強的意志力是他創造公司價值的利器,公司的利益和客戶的評價是引領他重點項目開發工作的燈塔。自2015年加入宜城公司營銷團隊以來,他先后解決了民用市場占有率低下、重點項目水泥供應緊張,協調運輸困難等難題。因其踏實肯干、勤勞認真的工作作風,“三峽”牌水泥全面贏得了客戶的信任,宜城公司更是連續兩年被鄭萬二標評為優秀供應商、最佳供應商。自2016年底至今,他先后負責了蒙華二十一標、鄭萬二標、漢十七標、東西軸線等重點項目,個人累計完成銷量35萬噸,貨款回收率100%。以自身行為態度鑄就銷售行業標桿。
  7.盛仁,男,29歲,嘉魚公司重點項目開發經理
  2018年,嘉魚公司響應水泥公司號召,將經營觀念向現款銷售模式轉變,他帶領重點工程團隊深入學習,調整了開發銷售和售后的策略,迅速找準方向,迎合市場需求,使團隊理念成功轉型,他堅信“量、價、款”三者是有機結合的,一旦其中任意一環進行不順,就會引起連鎖反應,在重點項目開發過程中亦是如此,合理通過多重手段并適時引入服務商等方法,確保重點項目保供,他勇于嘗試和突破,在重點工程的物流配送,付款模式以及客情關系運維過程中敢于嘗試新思維、新方法、新手段,使工作流程更加順暢,是嘉魚公司營銷系統中不可多得的青年人才。
  8.陳園兵,男,48歲,興山公司秭夷片區片區經理
  興山公司地處庫區,山川丘陵遍布,客戶需求分散,其中以夷陵片區更甚, 該同志注重理論聯系實際,在工作中能較好地貫徹執行公司的營銷方針,解決工作中遇到的困難和問題。在業務上,勤于鉆研,不斷提高自身及市場部團隊成員的業務素質和服務水平。跋山涉水,進村入戶,在水泥旺季時候做好客戶保供工作,在淡季的時候與客戶加強溝通,穩定區域內市場信心。他其扎實的工作作風、過硬的工作能力,為公司發展做出了自己最大的奉獻,獲得了公司各位領導及同事的認可。
    9.周忠舉,男,50歲,石門公司重點工程開發經理

  對待工作,他用匠心營造聚攏三峽的“沃土”。他分管通用市場期間,精準定位核心市場,成功打開湘西北市場,“三峽”水泥更是成為石門縣交通局鄉村公路建設指定品牌;對待客戶,他用誠心打造聚焦三峽的“范兒”。2018年他負責的重點工程湖北溇水江坪河水電站銷售中熱硅酸鹽等水泥近12萬噸,在保質保供方面,他誠心付出,遇到問題能盡已所能,及時解決;連續三年被湖北能源集團溇水公司評為“江坪河水電站安全生產先進個人”。2018年,他精心組織江坪河電站的貨款回收工作,做到了提前回收貨款,全年回收貨款6435萬元,貨款回收率100%,超額完成年度銷量目標和貨款回收任務,為公司創造了良好的經濟效益。
  10.楊凱,35歲,漢川公司孝感片區銷售員
    楊凱,男,漢川公司孝感片區銷售員。加入公司營銷團隊一年以來,以“不破樓蘭終不還”的精神,努力“開疆擴土”、開創營銷生涯的新佳績。對待客戶,用男兒的熱血呈現三峽的“熱忱”。2018年在孝感市場部憑借與經理的兩人之力銷售水泥11萬噸,遇到問題,越挫越勇,用持之以恒的精神展現三峽水泥亙古不變的品質。2018年通過軟磨硬泡等一系列方式,成功清收中鐵七局拖欠已達兩年之久的貨款;通過每天的拜訪、蹲守,一舉清收停工半年之久的志森商混站的貨款,為公司應收賬款的清收工作奠定了堅實的基礎。
  公示期從2019年5月20日至5月26日,共7天。如對以上名單有異議,請以書面形式,署真實姓名,于5月26日下午17:30前實事求是地向黨委工作部反映。
  聯系人:張玲
  電   話:027-65528013
          

  中共中國葛洲壩集團水泥有限公司委員會
                         2019年5月15日 

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